作為歐洲電商規(guī)模增幅最大、經濟增長率最高的國家之一，羅馬尼亞成了近幾年跨境賣家心照不宣選擇的一支“潛力股”。相比于發(fā)達的西歐，東歐的羅馬尼亞具備了哪些電商發(fā)展的有利條件？中國賣家在此的優(yōu)勢又是什么？
　　一、羅馬尼亞電商市場概述
　　羅馬尼亞，首都布加勒斯特，總人口2187萬，人均國內生產總值1.5萬歐元，互聯網滲透率74%，是東歐僅次于波蘭的第二大電商市場。ecommerceDB預計，羅馬尼亞未來的電商收入增長率將達12.7%（CAGR2023-2027）。從電商發(fā)展的角度來看，羅馬尼亞具備了以下幾點有利條件：
　　（1）發(fā)達國家，國民收入相對較高，購買力更強；
　　（2）位于“一帶一路”沿線，與我國貿易往來密切，消費者對中國商品認可度更高；
　　（3）網購用戶增長快，市場教育基本完成，線上購物逐漸普遍。
　　二、羅馬尼亞主要電商平臺
　　eMAG是羅馬尼亞最大的綜合性電商平臺，也是歐洲電商平臺Top10，月訪問人數超過了4500萬。網站官方數據顯示，目前eMAG占據了羅馬尼亞約56%的電商市場份額。去年黑五期間，該平臺更是創(chuàng)造了7.31億列伊（約1.48億歐元）的驚人銷售額，打破了13年的歷史紀錄。
　　此外，亞馬遜、速賣通和eBay等平臺，去年起也開始關注東歐地區(qū)，擴張羅馬尼亞等國家的電商市場。

　　Aqurate Map2023報告顯示，去年羅馬尼亞電商市場中最受歡迎的品類為電子產品，月訪問量達4500萬次。其次為時尚產品、美妝產品、家居用品、嬰幼兒和寵物用品。
　　三、羅馬尼亞消費者畫像
　　盡管羅馬尼亞等東歐地區(qū)的購買力較高，但與西歐相比還是偏低，尤其在經歷了高通脹之后，羅馬尼亞的消費者開始轉向理性消費，在做出購買決定前，通常要經過5-7次的價值確認。
　　與此同時，伴隨著購物習慣的逐漸養(yǎng)成，羅馬尼亞消費者的網購人數和頻次也在逐年上升。

　　國家統(tǒng)計局數據顯示，在羅馬尼亞，有79%的互聯網用戶至少進行過一次網購。打造高性價比的品牌產品、適當進行折扣和低價促銷活動，將有利于賣家快速拓展這一海外新的增量市場。
　　四、羅馬尼亞主流支付方式
　　在羅馬尼亞消費者信任的付款方式中，貨到付款（COD）位列第一，并在30歲以下的單身群體中尤為流行。緊隨其后的，是線上銀行卡交易，這也與疫情后市場對銀行數字化服務需求的增長有關。
　　2022年以來，羅馬尼亞的銀行卡支付占比同比增長了20%，預計這一趨勢還將持續(xù)下去。
　　值得關注的是，羅馬尼亞政府也表示將更新相關的監(jiān)管模式，以加強線上支付的安全性，從而推動數字錢包等新興支付方式的普及。

　　羅馬尼亞消費者青睞的支付方式

來源：Statista

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　　此外，貨到付款的壓倒性占比也對物流服務中的面對面交貨提出了更高的要求：只有優(yōu)化包裹追蹤服務、提升尾程簽收準確率和時效的物流服務，才能贏得市場。
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